livedoor2007年08月23日
【CPM講座いよいよマーケティング】episode 07
「CPM受験奮闘日記」
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本日・明日と２日間に渡りCPM（Certified Property Manager）公式セミナー、「プロパティー・マネージャーの為のマーケティングとリーシング」が行われる。
今まで６回のCPM公式セミナーを受講して来たが、いよいよプロパティー・マネージャーにとっての本命講座、「マーケティングとリーシング」の授業がやって来た。
不動産投資を考える場合、もっとも重要視すべきはマーケティングだ。逆に言えば、マーケティングに成功すれば、その投資は８割がた成功した！、と言っても過言ではない。それゆえ、今日の授業はとても楽しみにしていた。
どんな感じだったのか？ については、追ってご報告します。
話は変わって・・・先日個別コンサルしたクライアントのお話を少し。
最近、不動産投資に目覚め色々な本を読み漁り、ご自身の予算や得たいキャッシュフロー（収入から支出を引いた「完全に自由になるお金」の事）から考えて、北海道の物件に投資しようと思うがどうでしょう？ という内容だった。
結論から言えば「止めたほうが良いですよ！」というコンサルをした。なぜか？
これは弊社代表の倉橋やＧＭの猪俣のセミナーや書籍で、何度も何度もうるさい位にお話しているのだが、不動産投資は、同じ「投資」でも株やＦＸとは全然性格の違う「投資」である！ という事を、まずは理解しなければならない。
不動産投資の場合は、そこでアパート経営を始めるのだから、「ラーメン屋さんを開業する！」という感覚に近いのだ。
- 人通りはどうか？
- 店は目立つか？
- 駅の乗降客数は？
- 街の世帯数は？
- ちょっと車を止めて立ち寄りやすそうか？
- 近くに住んでいる人はどんな人達が多いか？
- ここに店を出したら流行るだろうか？
そんな事（つまりマーケティング）を徹底的に行い、ここなら出店しても採算が合いそうだ！ と判断して、出店に踏み切る。それでも、予測が外れる事もあれば、新線等が出来て人の流れが変わり閉店に追い込まれる事もあるのだ。
つまり、不動産投資にとって「マーケティングは要」であるという事だ。それがドンピシャであれば、後は普通にリーシングをしてもらえれば、苦労せずとも満室経営が実現する事になる。
一方、株の場合時と場合によっては「倒産株」もアリだ。
例えばそれで象徴的だった出来事は、○利銀行の経営破たんが伝えられた時、当然ながら株価は暴落に暴落を続け、ついには１円になってしまった。
しかし、そこからが連日大商い。１円で買ったものを２円で売ったとしても儲けは１００％！ １００万投資すれば２００万になるという理屈。これはオイシイ投資ですよね。
ってなワケで、マーケットは足利銀行一色だった。結局５０円位までつり上がったと記憶している。１円で買った人が、倒産株を５０円まで持ち続ける勇気は無いと思うが、どこかで利益確定してしまえば、投資としては成功である。
ところが、不動産投資の場合株で言う「倒産株」に当たる場所の悪い不動産を買ってしまった場合、それで利益を出すのは困難になる。
- 東京都の人口＝１，２００万人
- 神奈川県の人口＝８５０万人
- 埼玉県の人口＝７００万人
- 千葉県の人口＝６００万人
いわゆる首都圏と言われる一都四県の人口は、合計３，３５０万人の規模だ。
一方・・・
- 北海道＝６００万人
どちらが、空き室が出にくいか？ 逆に言えば満室経営が実現し易いか？ 答えは明白だと思いませんか？
本日のセミナー「マーケティングとリーシング」は、正にこの辺の事をロジカル・シィンキングする授業なのだ。
そろそろ時間になりました！
では行って来ま〜す！
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コメント一覧
やってみたい気もしますが、
とてもとても難しくて
挑戦できません。
それぐらい大変なことだと、
本当に思いますので＾０＾
既にされて成功されている方は、
本当に凄いと思います。
応援ポチ完了です
何の資格でも勉強する過程で「そうだったのか〜！」と、今までもやもやしていた事から解き放たれる時ってありますよね！
ブログ＆ＣＰＭどちらも頑張ります！
いつも応援有難うございます。
ツーファイブ
